Para quienes no conozcan como nació el vigente Orden Mundial que nació en 1945 en la Conferencia de Bretton Woods, te dejo un Documental muy interesante que agradezco la Reflexión. Son 6 capítulos que podrás encontrar a continuación, agradezco que mínimamente puedas comentar 3 de ellos.
Esto lo vamos a complementar con la información que impartiré en clase:
https://www.youtube.com/watch?v=cD2u437fGJM
https://www.youtube.com/watch?v=g0gPusMcuuw
https://www.youtube.com/watch?v=7UtiyX1jH8M
https://www.youtube.com/watch?v=mGg4Q-NOmSk
https://www.youtube.com/watch?v=hmSkY6FFZuA
https://www.youtube.com/watch?v=dGCdiW1VfH0
jueves, 19 de noviembre de 2015
ANUNCIO IMPORTANTE: EL DÍA LUNES 23 DE OCTUBRE ... CONFERENCIA DE ARBITRAJE
Muy Estimados,
Me he reunido con la administración del ICMAR para conversar un poco sobre el Curso de Negociación y sobre el horario planteado por ustedes.
En esa vía, el día lunes agradezco su comparecencia a la Conferencia de Arbitraje en un horario de 6:00 p.m. a 8:00 p.m. (entiendo que la administración enviará correos electrónicos al respecto). De esta Conferencia, tomaré temas centrales para complementar las evaluaciones que tendremos el día jueves 26.
A partir del día martes y miércoles y el jueves, las clases se extenderán hasta las 8:45 p.m. para abarcar el material de Integración y Globalización que será analizado y evaluado en el examen del jueves.
El jueves 26 el Dr. Kaa asistirá al salón para hacer diversos comunicados.
Todos aquellos que no puedan asistir a mis clases, por las razones ya planteadas pueden ponerse al día con los compañeros o seguir mi Blog y en consecuencia, les deseo mucha suerte en las evaluaciones.
Estaré entregando las evaluaciones estimo que para la primera semana de diciembre.
Saludos y gracias por la atención,
Profa. Ingrid
Me he reunido con la administración del ICMAR para conversar un poco sobre el Curso de Negociación y sobre el horario planteado por ustedes.
En esa vía, el día lunes agradezco su comparecencia a la Conferencia de Arbitraje en un horario de 6:00 p.m. a 8:00 p.m. (entiendo que la administración enviará correos electrónicos al respecto). De esta Conferencia, tomaré temas centrales para complementar las evaluaciones que tendremos el día jueves 26.
A partir del día martes y miércoles y el jueves, las clases se extenderán hasta las 8:45 p.m. para abarcar el material de Integración y Globalización que será analizado y evaluado en el examen del jueves.
El jueves 26 el Dr. Kaa asistirá al salón para hacer diversos comunicados.
Todos aquellos que no puedan asistir a mis clases, por las razones ya planteadas pueden ponerse al día con los compañeros o seguir mi Blog y en consecuencia, les deseo mucha suerte en las evaluaciones.
Estaré entregando las evaluaciones estimo que para la primera semana de diciembre.
Saludos y gracias por la atención,
Profa. Ingrid
Analice este caso de negociacion: Departamento de Compras en una Empresa
Probablemente en el examen tendremos un análisis parecido:
https://www.youtube.com/watch?v=BOfy2XJ4-ig
Evalúa lo siguiente:
¿Cuál es el Conflicto?
¿Qué clase de negociador es el señor Ramos?
¿Cuál es el Mejor Acuerdo Negociado (BATNA) como proveedor puedes dar?
Analiza este caso según los 4 elementos discutidos en clase.
Te parece que el Señor Ramos emplea "Dirty Tricks"?
¿Qué clase de Negociador es el señor Quiroga?
¿Eres el señor Ramos o el señor Quiroga?
¿Cómo estas negociaciones rigen con la ética profesional y con el Método de Harvard?
TAREA No. 3 de Evaluación- Contesta las siguientes preguntas:
Responde las siguientes preguntas:
¿Han sido parte de una Negociación alguna vez?
¿Cuál es la clave de una Negociación?
¿Cuáles son sus aspectos positivos para negociar?.. Sin modestia...
¿Qué preguntas te haces sobre tu contraparte?
¿Siempre se gana cuando se negocia?
¿Qué es lo más importante en una negociación?
¿Qué será lo más importante de un buen negociador?
¿Qué es el Famoso GANA-GANA?
¿Qué clase de Negociador eres Duro o Blando?
¿Ha ganado alguna negociación?
¿Cuáles son las características de Un Buen Negociador?
¿Qué significa "El que se enoja pierde" en la negociación?
¿Qué es la Inteligencia Emocional?
¿Qué es el Famoso "Softener" de una Negociación?
¿Qué es un Acuerdo Harvard?
¿Qué es un Criterio Objetivo para darle legitimidad a mi negociación?
¿Qué implica tener alternativas de solución?
Muchas de estas preguntas pueden venir en el examen, te recomiendo lo contestes y lo investigues...
¿Qué es un Acuerdo Harvard?
¿Qué es un Criterio Objetivo para darle legitimidad a mi negociación?
¿Qué implica tener alternativas de solución?
Muchas de estas preguntas pueden venir en el examen, te recomiendo lo contestes y lo investigues...
ANALIZA ESTE CASO DESDE EL SISTEMA DE HARVARD
Espero hayas tomado tus notas, analiza el siguiente caso Laboral, utilizando el Método de Principios diseñado por los profesores de URY, PATTON y FISHER.
¿Cómo lo resolverías según el Método de Harvard indicado en clase?
- Tema del Conflicto: No podemos ascender. Los Jefes limitan nuestra asignación de funciones.
- Consideraciones Generales • El caso que se presenta es real, se cambian nombres y no se indica el nombre Institucional como medida de confidencialidad. • Generó una paralización por dos semanas de la Unidad de Secretaria y Registro – Control de Estudios, Grado y Admisión; cierre de taquillas, lo cual afectó considerablemente procesos administrativos vinculados a la atención estudiantil. • El Centro de Estudiantes iniciaría acciones contundentes de cierre de la Universidad. Intervino la Asesoría Jurídica, Unidad de Recursos Humanos, Sindicatos...finalmente se lograron acuerdos. • Los eventos se suscitaron en Febrero, 2014.
- Reseña del Conflicto • La Universidad Privada de Sitka con un alto apoyo estatal así como otras Universidades Públicas representan áreas estratégicas de atención estudiantil; es la estructura encargada de la admisión, administración de la prosecución académica y grado del estudiante. Lleva el control y registro de calificaciones, resguardo de documentación vital, así como también es la Sede del Consejo Directivo.
- Reseña del Conflicto En el caso que se presenta, existen cuarenta y ocho (48) trabajadores administrativos asignados; en su mayoría Profesionales y Técnicos Universitarios, así como también personal de apoyo: Auxiliares, Asistentes de Información y Control Estudiantil... UNIDAD GERENCIADA por Tres (03) Jefes de Áreas y el Secretario de la Universidad (Autoridad)
- Fenómeno del Conflicto desde el reclamo de la Masa de trabajadores 1. Grupo de trabajadores alegan que Jefes han efectuado una redistribución inconsulta de funciones; colocando tareas inferiores a las de su Cargo Actual y Nivel Académico. Siendo cambiados de puesto de trabajo. 3. Manifiestan sentirse IRRESPETADOS como profesionales. 2. Denuncian que minoría de Trabajadores de reciente ingreso, han ocupado funciones de alta esfera... ALERTAN: Se agotaron vías conciliatorias con Jefes, quienes mantienen su decisión.
- Fenómeno del Conflicto desde el reclamo de la Masa de trabajadores 2. DENUNCIAN: Que las decisiones fueron tomadas sin consultar sobre los cambios de tareas Exigimos RESPETO y DERECHO al ASCENSO. BASTA YA !!! Hasta cuando? Existen preferencias. ABUSO DE PODER 1. DENUNCIAN: Que al efectuar tareas y funciones de bajo nivel, no podrán optar a mediano plazo a clasificaciones de cargos (ascensos) 3. DENUNCIAN: Que acudirán a Instancias Legales de no ser resuelto. Tienen APOYO SINDICAL. CIERRE DE OFICINAS Y USO DE PANCARTAS!.
- Postura de la Gerencia de la Unidad en Conflicto • Mantienen postura sobre decisiones tomadas. • Consideran que se ha generado un escándalo innecesario y que deben aplicarse medidas sancionatorias dado que han actuado apegado a la Jerarquía. • Los cambios efectuados obedecen a necesidades internas y que fueron consultadas a los trabajadores POSIBILIDAD DE DIALOGO IMPROBABLE – RELACIONES FRACTURADAS
- Otro Agente... Sindicato • Defensa absoluta de sus afiliados. • Demandan intervención de la Unidad de Asesoría Jurídica y Recursos Humanos; o establecerán denuncia ante el Ministerio Público inclusive por Fraude, Tráfico de Influencias, Corrupción • Exigen la destitución de Jefes. Alta Volatilidad del CONFLICTO, SINDICATO ESTABLECE DEMANDA E INTERVENCIÓN DE AUTORIDADES
¿Cómo lo resolverías según el Método de Harvard indicado en clase?
TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN: UNIVERSIDAD DE HARVARD
Negociando a través de principios diseñados por la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard.
Una vez dadas las dos primeras clases, repasemos lo siguiente:
A. Cómo negociamos?
Negociando entre Posiciones e Intereses
Las negociaciones basadas en posiciones son útiles en
determinados momentos. En la misma las
personas adoptan una posición como parte de una estrategia y no se mueve de la
misma hasta que adopta una posición secundaria.
En los procesos de negociaciones posicionales, la persona utilize
elementos que justifican un paquete de opciones dentro del a posición primaria
adoptada lo cual representa posibilidades a satisfacer. Negociar de forma posicional es útil cuando
las relaciones futures no son del todo prioritarias y cuando se negocia asuntos
de naturaleza económica. En general, una
persona que negocia de forma posicional parte de la premisa de la pregunta
básica – ¿que quiero? Esta pregunta y su
contestación son por naturaleza muy específicas.
De otro lado, las negociaciones basadas en intereses
parten de la premise que la persona tiene dentro de un argumento inicial
necesidades a satisfacer. Las
necesidades a satisfacer, distinto a una negociación posicional, no son
específicas. Se trata de elementos
comprendidos dentro de parámetros aceptables para la parte.
Se adopta una actitud cooperadora y flexible, cuando
por el contrario se negocia basado en intereses, por lo cual la parte en aras
de presevar una relación o de llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio,
está dispuesto a ceder, reconciliar necesidades y a llegar a compromisos.
En una negociación basada en intereses de ordinario la
persona se hace la pregunta de ¿qué necesito?
Esta pregunta en el ámbito de negociar es importante dentro del tipo de
escuela de negociación (intereses).
Negociación e Integración Económica y Comercial
Estimados Participantes:
A través de este BLOG podrás interactuar de una forma flexible y rápida con el resto del grupo en este curso de NEGOCIACIÓN que lo vamos a enfocar en negociación comercial y su impacto en la integración económica y comercial.
¿Cuáles son las reglas para este BLOG?
En este BLOG se redactará de manera correcta sin faltas ortográficas y con amplio sentido práctico y conciso.
Se respetará en todo momento la opinión de los demás participantes.
Se entregarán las tareas a tiempo.
Espero lo disfrutes y aproveches esta herramienta tecnológica para hacer llamativo e interesante este curso..
Bienvenido!!
A través de este BLOG podrás interactuar de una forma flexible y rápida con el resto del grupo en este curso de NEGOCIACIÓN que lo vamos a enfocar en negociación comercial y su impacto en la integración económica y comercial.
¿Cuáles son las reglas para este BLOG?
En este BLOG se redactará de manera correcta sin faltas ortográficas y con amplio sentido práctico y conciso.
Se respetará en todo momento la opinión de los demás participantes.
Se entregarán las tareas a tiempo.
Espero lo disfrutes y aproveches esta herramienta tecnológica para hacer llamativo e interesante este curso..
Bienvenido!!
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